公司简介 eCosway 是一间拥有世界各地的购物者、供应商和业主的跨国公司。 其香港地区的运营属於 Cosway 香港有限公司，总部设在香港九龙尖沙咀。 eCosway，一家获得 MSC 地位的公司 eCosway 以获得马来西亚政府颁予 "MSC 地位"，以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所做出的贡献。 eCosway 於 2001年10月 开始运营并於 2001年11月 荣获马来西亚政府颁予 "MSC地位" (Multimedia Super Corridor, 多媒体超级走廊)，以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所作出的贡献。 eCosway 利用互联网的便利，加上其独一无二的互惠营销力量的支援，给予供应商、购物者及业主一个互惠互利优势。 它也有很多网下营销的新方案如联名信用卡计划、保险、房屋贷款及教育计划。 eCosway 成功的由马来西亚扩展网下运营到新加坡、汶莱、台湾及印尼。 香港 Cosway 的母公司 - 马来西亚 Cosway 是本区域顶尖直销公司。 自 1979 年成立以来, Cosway 获得显赫的声誉与可观的成功业绩。 它的缴足资本是马币 1.55 亿零吉 (约美金 4.3 千万元)。 它是 Cosway Corporation Berhad 独家拥有的子公司。 Cosway Corporation Berhad 是吉隆坡股票交易所主要交易板的挂牌公司。 它的缴足资本是马币 3.44 亿零吉 (约美金 9.4 千万元)。 在财政年 2006年4月30日 为止的业绩中, 它的销售额记录是 11.3 亿零吉 (约美金 3.1 亿元)。

eCosway (科士威) 总部 公司总部设在自己拥有的 科士威大厦内(Wisma Cosway)， 科士威大厦位于 吉隆坡黄金商业区。

Cosway Corporation Berhad 是 Berjaya Corporation Berhad (成功机构有限公司) - 一家亚洲顶尖集团公司, 拥有多家公司, 在多个主要领域投资 - 的子公司。 Berjaya Corporation Berhad 是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司, 拥有缴足资本15亿零吉 (约美金 4.1 亿元)。

科士威是6句话的生意

很多朋友都在问科士威到底是一项怎样的生意呢？当我们详细向朋友阐述之后，不妨可以简单的总结一下。简单说来，可以用以下六句话来概括科士威：

1、他不会改变您的生活方式。
      不管您是在什么行业，是什么样的家庭背景，您都一定是一位消费者，而且天天都在消费。而科士威的到来只是给您增加了一个消费场所的选择，增加了一种消费模式的选择。

2、他不会改变您的工作方式。
      今天科士威的理念是把人们的生活习惯产业化，所以它并不需要像过去的公司，上来就告诉我们全力以赴与尽力而为的区别，更不需告诉我们血战台儿庄之所以取得胜利就是因为背水一战。电子商务的特点是您只需要运用业余时间都可以把这个管道修建的非常好。管道的故事中很关键的一点就是帕保罗也是在用周一至周五的时间在提水，而周六周日他才在修建自己的管道，而很多传统直销公司以及领导人为了自身利益，而恶意的忽略掉了管道故事中的这一细节。今天通过科士威我们不需再去做水到渠成的生意，而是做渠成水到的熟意，渠道科士威公司已经用几十年的时间投入大量的人力物力帮我们修建好了，我们只需要把自己的水源引进来就好了，所以会异常的轻松。当什么时候您觉得通过科士威已经足以做到没有生活的经济压力时，再考虑全职也没有任何问题。

3、他没有经济风险。
      任何一个人来到科士威，无论您是注册成为业主还是顾客，我们所做得都只是储值消费而已，也就是说在科士威，我们只有省多省少，或者是赚多赚少，而绝对没有赔多赔少。

4、他没有道德风险。
      当您把科士威的燃油增强剂分享给朋友，让朋友轻松省到几百元；又或者是把我们的8层次派水净水器分享给朋友，让本身就准备买水机的朋友随便一省就是上千元，此时，无论您的朋友是否对电子商务感兴趣，是否对自主创业感兴趣，又或者是对科士威感兴趣，我相信您的朋友都不会因为用了科士威的产品而骂您，因为您给他们提供了这样的信息而怨您吧？所以在科士威这个平台上，我们绝对不会伤害到自己的人脉，不会伤害的自己的朋友和家人，道德风险为零。

5、有可能让您赚得巨大的经济回报。
      在这里我用了“有可能”这个词。之所以用这个词是因为您到底在科士威能赚到多少钱，这个我说了不算，答案需要我们一起来找。既然我说了不算，在经济回报方面我如果给您任何承诺，那都是我对您的不负责任。虽然谁都无法预知未来，但是我们却可以通过已知来推断未来，通过科士威现有的公司、产品、制度以及先进的经营理念和广阔的经营范围，我们应该有理由可以推断，只要我们在科士威上面付出些努力和精力，我们将会有很大的可能会获得丰厚的回报。

6、一定让您获得巨大的人脉回报。
      这一点上我敢用“一定”这个词了。电子商务的特点是足不出户都可以让您把生意做到世界各地，这就给我们不断地认识新朋友创造了土壤，而互惠营销的模式又把大家紧紧的联系到了一起，科士威这个平台又保证了我们能够给予我们周围的朋友很多东西，这些足以保证我们的人脉网络必将不断壮大。像我这样的一个普普通通的刚毕业的穷学生也能有机会认识到全国各地甚至是世界各地的优秀的好朋友，而且还能不断的与大家合作，向大家学习各个方面的知识与经验，如果离开了科士威，这对于我来说可能是想都不敢想的。21世纪人脉就是财脉，而财脉的最大意义不仅仅是金钱，而是真正的朋友。

      所以说以上就是我对科士威的感受：不需改变您的生活，不需改变您的工作，经济风险为零，道德风险为零，有可能给您带来巨大的经济回报，一定能给您带来巨大的人脉回报！如果到这时您还要问我为什么要做科士威，我想理由已经有很多很多了。但如果我反问您为什么您不能做科士威，您能不能够找出一个充分的理由能够说服我、更重要的是能够说服您自己您一定不能做科士威的理由呢？以平常心找有缘人，希望我们的事业都将蒸蒸日上，早日实现财务自由！

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这个是真实的选择，真实的放弃～～～ 一个智者，在直销行业里面选择了全球最大的公司安利，努力奋斗了8年，收入几万一个月，也成为了广西少数几个钻石之一，但在2006年9月份从我这里了解到eCosway后，考核几天决定带领团队加盟eCosway，并且于2006年10月份选择退出安利，毅然决然...... 感谢这位智者的选择，使得广西千万业主早日在eCosway里取得了丰厚的收入～～～～ 我们听听，安利钻石周老师如何剖析eCosway的·····

2007年直销企业风云榜--科士威ecosway禅联四届榜上有名

第4届 超级卓越直销企业风云榜 展现亚洲大气魄 风云起 再看今朝 2007至尊/新锐大奖 开始提名 “让亚太地区直销产业能展现更开阔的气魄、更宽袤的视野、更高广的格局！” 2007年，第四届“超级卓越直销企业风云榜”活动正式揭开序幕。 “作为媒体，‘商天下’财经杂志责无旁贷的、主动挑起责任。”本刊总编辑陈宥林指出，“迈入第四年，‘年度超级卓越直销企业风云榜’已经获得亚太地区业界的高度认同，并对国内外许许多多经营务实真诚、表现稳健的直销公司产生最大的激励和催化作用，为直销界树立了良好的创业楷模与典范。” “鼓励企业家与直销商以宏观的经营视野提升自己的发展条件和竞争力，让优良直销公司来引领市场秩序，对社会、对消费者产生最实际的贡献。”亚洲直销战神成功致富大会筹委会主席暨商天下副社长陈宥全表示，“不论是今日的大马或亚洲，直销产业真的需要一本代言的媒体，而这个媒体论立场，它能够公正而客观，真正代表产业发声；论定位，必须跨越国际，谈内容，它的深度与宽度应该引领所有渴望深耕于直销领域的企业或经销商掌握致胜关键，迈向颠峰。” 典范傲群雄 3届至尊八方回响 首届2004年“超级卓越直销企业风云榜”获得业界热烈的回响，入选直销企业有：最具知名度国际直销企业-Amway(安利)、大马第一家上市本土直销公司--Cosway、至尊领导企业大奖--CNI(长青)、最杰出公司--Melilea(美丽乐)、最佳信誉Nulife(安永)、最卓越经营K-Link等，6 家都是市场经济活动中活力充沛、业绩当红的标杆企业！ 第2届“2005年超级卓越直销企业风云榜”共有13家入围。‘至尊直销企业’除了二度蝉联的Amway-安利、CNI-长青控股、K-Link -康立全球、Melilea-美丽乐、NuLife-安永国际、COSWAY-科士威，还包括有分别在吉隆坡与新加坡挂牌的上市公司：DXN-德信控股、bWL全美世界以及INS 宝卡等卓越公司。第2届风云榜，也特别针对成立二年以下的直销企业设立了‘最具潜能新锐企业’，入围的企业分别有：Kaslynet--天士力集团、Freshway--新力康、XKL、Yigaho-宜家好等四家。 第3届“2006年超级卓越直销企业风云榜”共有10家入围。‘至尊直销企业’除了二度蝉联的Amway-安利、Melilea-美丽乐、NuLife-安永国际、COSWAY-科士威，还包括有：Avon-中国雅芳、Melaleuca-台湾美乐家以及New Era Health Industry Group中国新时代健康产业集团。另外，也特别针对成立二年以下的直销企业设立了‘最具潜能新锐企业’，入围的企业分别有：Alliance Teamwork Marketing--小草国际企业、来自新加坡的Enyouth、Ezee One易行网等三家。 战神千人会 掀起惊喜与震撼 同年，继2005年成功举办了首届“亚洲直销战神分享大会”后，12月3日在吉隆坡梳邦再也Summit大酒店，商天下同时推出第二届2006“亚洲直销战神分享大会”大型活动，群集了来自马来西亚、新加坡、台湾与中国直销业的顶尖经营者，并缔造出一千个与会人次的空前盛况，更受到我国政府的肯定，其中YB 拿督李崇孟的莅临开幕致词最具代表性。台上十二位顶尖经营者手牵着手随歌起舞，台下学员也都热情回应，为这个年度直销战神英雄盛会于画下圆满句点。不仅带动业者、直销人、消费者及社会大众间的交流与学习，也象征着直销业在我国的地位备受肯定。 展现大气魄 推动健康经营文化 我国直销业2005年销售额已超过50亿令吉，直销商200余万人。近年，越来越多有实力的传统企业默默地为转战直销而运筹帷幄。这些年轻的脸孔，又会怎样用创新之火，燃烧起全国创业者与市场的雄心壮志？又会带给大马消费者什么样的惊喜与震撼？ 秉持着时代的奉献精神与使命感，《商天下》矢志将2007年“超级卓越直销企业风云榜”办得更好，本届规划中的至尊与最具潜能新锐大奖，项目包括最卓越领导力、最杰出企业、最佳信誉企业、最卓越环球企业、最具魅力CEO、最具专业优势、最卓越年度产品、最卓越经营、最卓越教育系统、最具成长力、最卓越形象企业奖、最卓越行销策略企业、最卓越服务品质企业、最卓越电子商务行销等。“最具潜能新锐企业“，将开放予成立二年以下的直销企业。有意参与提名的企业可提出2006年的业务作为参选拔活动的佐证资料。 宁缺勿滥 六大考量标准 为了确立入榜的超级卓越直销企业名实相符，本刊秉持宁缺勿滥的原则，当评介攸关直销公司的时候，编辑委员会将先剔除曾有不合法活动、不良的商业行为、受到消费者投诉的企业。当然，即使是合法、正派经营的好公司也一定会有不满的经销商投诉。我们要寻找的是一家诉讼事件发生频率较低的公司。 商天下财经杂志从“领导、经营、产品、制度、直销商、开拓“等六个方面切入，将领导力、经营理念、企业文化、专业化、素质教育、社会公益、国际化发展列入考量时的重要元素。多方面收集资料，仔细研拟其中有关的资料，并透过与企业经营者直接面对面的访谈方式，厘清企业领导人对直销事业的经营理念和使命、远见和创意。经由这六项”标准差”可以窥见一间直销企业的成熟度及未来发展的潜能。 为了扩大各界的参与，大会并将征求冠名赞助商、白金赞助商与钻石赞助商，以筹办更盛大的亚洲直销大会。 挑战大格局 即日起报名 有关活动将于3月开始接受提名，6月初截止，9月公布于第23期商天下财经杂志。商天下并将特别发行得奖企业年度珍藏版专辑，以志纪念！获奖企业将获颁荣誉证书与奖座，并将于‘商天下’财经网上介绍报导，同时登录於国际3,500个大小网站。另外，也将在第23期商天下财经杂志，开辟‘领航天下直销英杰’人物专栏，采访所有得奖企业的领航人，希望为所有平凡但期待成功的人带来一些有益的启迪。 副社长陈宥全表示，“我们坚信，在全球市场经济蓬勃发展的今天，一个优秀卓越的直销企业 领导者需要的不仅仅是专业的知识和技能，以及国际化的视野和思维方式，同时还需要有对直销企业的过去、现在和未来的深刻认识。唯有如此，才有可能真正洞察整个亚洲直销市场发展的大趋势，铸造植根本土、走向世界的真正卓越的品牌。” 今年，千万别错过这一场机会难得的直销至尊活动盛宴！

近来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资加销售才可以获得利润，这是一个常识。　 一、一个时代只会出现一个奇迹　　 　　安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的游戏规则，此所谓“一流的企业卖点规则”之故。　　 　　我们自然会想到一个思索的问题：未来30年后，世界直销的盟主还会是安利吗？如果是，那么就违背了事物进化的客观规律；如果不是，那么谁有资格成为未来之主呢？这似乎是一个扑朔迷离的问题，一是因为再伟大的事物也有终极衰落的那一天，二是新生的事物与旧有的事物有没有联系，如果有联系，这个联系是什么？但是无论如何，有一点是不可置否的，那就是当一个事物表现出它不适应新的环境的时候，它就必然要被环境所淘汰。　　 安利已经走过它最为辉煌的历史时期，近几年来，它全球的业绩上升缓慢，这就说明它自身存在的天然缺陷，已经阻碍了它的进一步高速奔跑。 人类进入了有史以来最伟大的信息文明时代，安利的诞生是工业文明时代的背景，自然它的思想就一定烙上工业化思想的烙印，这是时代不可超越的历史瓶颈。安利想要再次辉煌，想要再次穿上未来直销皇帝的“新衣”，除非有极大的历史使命来完成一次“凤凰涅磐”的重生，否则安利帝国的衰落就必然遵循“适者生存”的法则。 然而，要实现直销的再次辉煌，必须要依靠直销的“新”思想，有了直销的新思想才能够制定出直销的“新规则”，这一点我们要有十分清醒的头脑。尽管我们可以凭借手中过去的“老办法”往前走那么一阵子，也可以凭借我们的勇气往那个山颠猛冲几个来回，但是，要想成为新直销的一代枭雄恐怕已经很难！历史明示我们：推动历史进步的原动力惟思想，毁灭历史进步的原动力也是思想，进步与倒退之间，惟有接近历史进步的思想永存人间。 因此我们讲，任何一个想超越安利成就的企业，依靠模仿旧有的直销规则，恐怕它是难于做到的。如果能够做到，那么如新、立新世纪、康宝莱、雅芳、玫琳凯……早就做到了，论不到我们今天才来做，这是不符合逻辑的。　 因为：奇迹在一个时代，上苍永远只会造就一个英雄！ 就是说，安利是工业文明时代的直销产物，在那样一个时代，安利制定了工业化时代直销的游戏规则，那么，安利就必然成为那个时代的英雄，其余的直销公司就只能是安利的陪衬。这个时代一旦铸就它，它就是历史，这一点谁也无法   改变；而想要改变这一历史，只有一个办法：改变历史规则！我们要用智慧的眼光来敏锐洞察这一点，否则，成其辉煌只能是水中捞月。　　 任何一个时代的财富英雄，都是在那个时代即将来临的时候，深刻洞察并紧抓住那个时代所赋予的历史机遇，制定那个时代某个行业或领域的“规则”，然后不惜一切代价而行之，方成天下英雄。比尔•盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”、IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中CPU的“规则”、沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”、                       1、 麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、菲力普……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者，用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。　　 既然如此，要反观自己的是，如果我们新建立的一家直销公司，那么，我们制定的规则是哪个行业或者哪个领域的“规则”呢？如果说，我们是制定工业化时代直销行业的规则，那么世界上的“其它直销公司”又是制定了什么样的规则呢？如果我们说，我们是制定信息化时代直销行业的规则，那么这个“规则”是什么呢？一个绝世无双的行业规则，只有一种可能，人人主动用、每一家公司或每一家企业也会主动用，就像微软的计算机操作系统一样。你做不到人人都主动用你的产品，你的“规则”就是假规则、就不是规则，这是最基本的一个判断。 这个规则最起码要成为“标准”，大家看齐和效仿的模式，就像安利的模式一样，一个“推销产品”的直销规则，家家用人人用，被动多、主动少，相似的会议模式、相似的OPP、相似的激励模式、相似的推销模式、相似的邀约模式……如果你的直销团队不是模仿，那么他们那一点是“独创”的？注意：我们所说的独创是指直销思想的“变革”而非直销技巧的简单改变或改良。 大多直销公司都是安利的模仿和翻版，这一点如果我们没有清明的头脑，聚世界之财，我们凭什么呢？如果说凭借“有形资本”就可以独霸天下，那么，我认为世界也许就难有我们的“位置”！因为比尔•盖茨有的是钱、李嘉诚……有的是钱，我们怎么努力、怎么拼命都是他们的“奴隶和佣人”，我们还有什么可想的呢？既然这个“推理”不成立，那就说明“钱”并不是推动历史发展的源泉和动力。不是钱这个“有形”的资本在推动历史的发展，那么是什么在推动其发展呢？是思想！是进步的思想，是符合客观规律的思想。这一点对企业家、对军事家、对文学家、对科学家、对政治家都一样，所有的“家”之所以能够为人们所敬仰，不是因为他们战天斗地的技巧和手段的伟大，而是他们的英雄般的思想和智慧。任何一个人、任何一个组织只有其思想和智慧的产生，才会带来技巧、手段和方法的彻底改变，而不可能反其道而行之。　 所以我们看到，任何行业，包括直销行业的历史进步，为什么那么艰难，虽然其技巧、手段和方法的改变层出不穷，但行业的发展依然“原地踏步”，原因就是没有在思想观念上的彻底突破！ 二、可以“脚踏二只船”吗？　 我们提出一个问题：我们既制定生产领域的规则，又制定分销领域的规则，可不可以呢？即我们既在生产领域成为霸主，又在分销领域成为霸主，行不行呢？ 有人说当然是可以的，你看，我既生产保健品，又分销保健品，不就是这样的吗？安利不就是这样吗？可口可乐不就是如此吗？联想不也就是如此吗？这样的企业简直多如牛毛。是吗？错矣！安利的定位是在生产领域，其产品的分销是它另外一个“法人”―叫做安利的直销员替它销售的；同样的道理，可口可乐也是定位于生产领域，其产品的分销它是通过社会资源―那些传统的批发、代理商替它销售的；同样的道理，联想也是定位于生产领域，其产品的分销它也是通过社会资源――那些传统的批发、代理商替它销售的。你可以仔细分析任何一家大型、超大型生产企业，包括汽车业，                                      2、它们都不可能同时在“二大领域（生产和分销）”成为霸主。　 这是一个极其简单的道理：一个人一生只要把“一件事”做到极致，他就是英雄，因为人的生命是有限的，人不可能用有限的生命去做无限的事情；同样的道理，一个企业再伟大，它的资源（包括资金、人力、信息等）是有限的，所以，人类社会自然形成二大分工领域―-生产和分销。　 人天生的贪婪，注定人什么都想“干”，什么都想“要”，结果往往是什么都想“干”，什么都想“要”的人，什么都“干不了”也“要不到”；而往往是那些只想“干一件事”，只想“要一样东西”的人，他们成为了人类的英雄和楷模被人们颂扬，所以就有了“行行出状元”这个千古绝唱。只可惜，不是人人都明白这个道理，明白这个道理的人是智慧之人。企业是人办的，自然就带有人性贪婪的“习气”，不仅要研发、原料、生产，还要物流、仓储、批发、代理、零售、分销，希望“通吃”，但可惜至今还没有那个企业在“二大领域”天下无敌。 那么，我们怎么样才能够在更短的时间内超越安利呢？很显然，依靠常规思维，我们是走不通的，这是很简单的道理：世界上从来没有一个的财富英雄是依靠走常规思维（就是模仿、跟随或者技巧的改良）来聚积世界财富的。所以，任何一个要想成就直销帝国之梦的企业，第一个要做的工作就是要仔细认真地定位，它在未来的历史“位置”。兵法言：不谋万世不足于谋一时，不谋全局不足于谋一域，看不到世界直销30年后的“格局”，我们是赢不了世界直销的未来的！也就是讲，你想通过直销这种模式来聚积世界财富，依靠“狭义直销”的常规思维，你是难于走通的。 那么，直销的“非”常规思维是什么呢？或者说这场世界直销的巨大变革风暴，为什么是难知难遇的重大历史机遇呢？机遇是世界某一个行业或者某一个领域发生重大转折的时候，所表现出来的世界财富重新分配的必然结果。这场直销的巨大变革风暴之所以称之为历史机遇，就是因为它必然造成在世界范围内直销领域财富的重新洗牌和分配。如果我们不了解，没有深刻感悟到这一点，我们就难于体验和感知“狭义直销”无法突破和超越的历史瓶颈。 三、安利瓶颈的“秘密”　 以安利为蓝本的“狭义直销”规则或模式走过了近一个世纪（如果从1920年算起的话）的风雨路程，现在它已经步履蹒跚、老态龙钟，虽然它光彩依旧，但是华丽的外表早已掩盖不了它衰老的脚步。近一个世纪来，世界直销包括今天，依然进入不了世界经济的主流，就因为它进入不了世界经济的主流，所以，我们模仿它我们也难于进入世界经济的主流，入不了“流”，那么试问：我们又如何聚世界之财？能聚世界之财者，那一个不是代表世界经济的主流，比尔•盖茨、IBM、沃尔玛、麦当劳、阿里巴巴、google、可口可乐、夏普、索尼、菲力普……那一个不是呢？反过来讲，你只有进入世界经济的主流，你才有聚世界财富之资格。　　 　世界直销进入不了世界经济主流，一个最根本的原因就是二个字：推销！ 沃尔玛之所以成为世界商品分销的主流，就是因为它的商品销售“不存在推销行为”。反过来讲，直销要想在21世纪成为世界商品分销的主流，直销就必须像沃尔玛一样“不存在推销行为”！这是可能的事情吗？有一个人说：任何一种伟人之所以称之为伟大，都是因为做了大多数人认为不可能的事而成其伟大的。 　人的本性是“逃离痛苦，追求快乐”，推销任何产品一定会被拒绝，这是常识。拒绝是痛苦而不会是快乐，所以人们就要逃离它，这也是常识。          3、 至于那些能够让推销员把痛苦转变成快乐的大师，我们应该相信他们“潜能开发”的力量，但是一旦人性回归常态，不要说一般人，甚至连大师也不愿意经常亲自推销产品。这一点读者可以慢慢验证。    违背人性的东西是不可能成为社会主流的。直销产品的“推销文化”就因为“推销”的存在，人们永远要逃离它，所以一个人们要不断逃离的商业模式怎么能够成为世界经济的主流模式呢？因而，我们就会明白，为什么沃尔玛会成为世界商品分销的主流，因为它不存在人们对“推销”的恐惧，“消费”是人们的自然、主动行为。 四、安利“火爆”的历史背景　　 那么，可能有的朋友会问：既然人们要逃离“推销”，那为什么直销在全球范围内还会如此“火爆”呢？我们要提醒大家注意二个事实：第一，直销再怎么“火爆”，依然不是当今（未来亦然）世界经济的主流；第二，直销在世界范围内的发展步伐已经明显放慢。　　     那么“直销产品推销文化”产生的历史根源在哪里呢？这个根源产生于美国，美国二战以后，跟世界上许多国家一样，社会生产力的发展还远远满足不了人们对物质的欲望，就是工厂生产的产品，无论是在功能上、品牌上、技术上等等还满足不了消费者的巨大需求，再简单说整个社会处于商品短缺的时代，就好像中国的计划经济时代，买什么商品都要“凭票”一样。这样的时代，无论是经济学还是营销学其研究的中心自然是以“生产”为中心，因而整个西方的经典经济学和经典营销学就建立在这个基础上，结果产品至上、品牌至上、企业至上成为了所有生产企业赖于生存的基石。     企业以生产“好产品”为荣，消费者以购买到优秀产品为尊，因为优秀的、品牌的“好产品”实在是太少了！所以在那样一个优秀的、品牌的“好产品”相对短缺的时代，“推销”是相对比较容易的事情。安利的二个创办人温安络和狄惟士在起家的时候，就是推销产品起的家。我们想一想，那样的时代，优秀的、品牌的“好产品”肯定供不应求，人们渴求这样的产品，那么，作为那个时代起家的直销公司就恰恰迎合了那个时代人们的需求，“推销文化”产生就很自然了。　　     但是今天我们发现了没有，全中国只要长虹一家彩电生产企业生产就可以满足全中国老百姓对彩电的需求，全世界只需要微软一家计算机操作系统生产企业生产就可以满足全世界公民对计算机操作系统的需求……简单一点说，20世纪商品短缺（我们要看全球的生产力而不是某个局部）的时代已经过去，今天是优秀的、品牌的“好产品”相对过剩的时代，再简单一点说，不重构直销产品的“推销模式”，我们将步履维艰。     直销产品推销模式的消亡，是世界整个经济大变局在直销领域的表现而已，我们要深刻理会这一历史背景。这一背景的核心就是营销思想和理论的研究中心将从“生产”全面转向于“消费者”。营销思想和理论研究中心的全面转移必然导致企业商业模式的重构，商业模式重构的结果将成为企业新的核心竞争力，也必将引起世界财富新一轮的重新分配，所以我们说，这是所有直销企业难知难遇的历史机遇。没有历史机遇的垂青，再大的努力也将功亏一篑。我们要用慧眼来看这一切，机遇肉眼永远无法视之。我们应该承认，能够依靠慧眼洞察机遇的人是极少数人，所以我们就不难理解，                                      为什么世界上10％的人会拥有世界上90％的财富，其因缘于此。            4、     直销一时“火爆”，但是它成不了世界经济的主流，就是由于它无法根除人性中对推销的恐惧；直销在世界范围内的发展步伐明显放慢的理由，就是世界经济进入优秀的、品牌的“好产品”相对过剩的时代，人们不必通过直销仍然可以买到优秀的、品牌的“好产品”的缘故。　     通过直销来创业的人毕竟是少数人，即人群中只有20％的人，而且这20％的人基本都不富裕。如果我们仅仅依靠这20％的不富裕的人就可以聚世界之财富，逻辑上是不成立的，所以我们要 “把直销做成沃尔玛”――成为世界商品分销的霸主而不是推销产品的霸主。没有这个战略眼光，没有这个战略的高度，纵使三头六臂，我们也难聚世界之财。当然，聚世界之财并非直销惟一，但是我们无论借用那一种“载体”，我们都必须有成为第一的胆略和霸气。 五、推销文化步履维艰　　 我们再从微观上说一说，直销的推销文化已经步履维艰，走到了一个无法自拔的烂泥塘。　　 　我们先不谈国外，就以中国直销市场来说（我们不谈中国直销的负面环境），究其直销本身来说，发展之艰难、推进之缓慢，人所共知。其根本的原因在哪里吗？除了“负面环境”的影响外，一个最为重要的原因就是97％的人天生就不喜欢推销产品的，原因我们上面已经说过。那么，直销公司怎么才能让直销员天天去做“痛苦”的事情，而且还要乐此不疲呢？只有一个办法：激励！而激励最好的办法就是把足够多的人聚集在一起相互鼓励，而相互鼓励最好的办法就是“会议”，所以直销界有一句流行语叫做“开会就会，不开会就不会”。其实，这个跟开不开会没有太大的关系，关键是人一旦缺乏了激励，巨大的推销痛苦他无所转化和释放，他就会随时逃离，所以，我们说直销失去了会议，直销也就消失了，说的就是指这个道理。 直销的第一个真枪实弹的动作是邀约，邀约你就要说话，但是今天的中国直销人，邀约说的“话”都已经失去了新意。邀约的目的是为了讲计划，讲计划的目的是为了让对方成为自己新的直销员，至于这个新直销员进来以后做不做直销都暂时放在一边。我们知道直销是从自己熟悉的人群开始的，如果对方没有做过直销，他就会问你：是不是直销？你说不是，这等于自己骗自己；你说是，对方肯定不来，他连讲计划的机会都不给你。如果对方做过直销，他就会问你：那一家直销公司？制度是什么？双轨还是级差？产品怎么样？疗效怎么样？好不好卖？然后你就大力包装自己的公司，那怕是“善意的谎言”你都会卖力地去做，总之就一个目的，把他弄来再说。　 其实，哪个直销团队不存在这样的瓶颈呢？一些直销员在许多的情况下，都是迫不得与地使用“善意的谎言”。我们假想一下，如果整个直销团队，都在复制这种“善意的谎言”，试问：一个推崇和复制“善意谎言”的直销公司能够走多远？！当然，你也许会说，这仅是一个特例，不代表全部，这个我们承认，但是你知道，产生的根源是什么吗？就是因为“直销的推销文化”使得他们只能如此说，不这样说，他们怎么说呢？因为他们所依据的思想（其实就没有思想）使他们不能够理直气壮。他们说不出团队到底在哪里是“与众不同”。说公司实力，比“你的直销团队”实力大的直销公司很多；说公司产品独特，那一家直销公司的产品不是说自己独特的；说奖金制度好，那一家直销公司不都是说自己的奖金制度绝世无双；说会议举办得比别人好，更是没有说服力，                5、那家直销公司不是举办会议的高手；说你的系统好，如果你的系统无名无派，不是等于自己打自己的嘴巴吗？说你的政府关系好，更是看不见、摸不着，难于信服他人；说你能拿下“直销牌照”，能够拿下“直销牌照”的公司多了……。　　     如果你玩的“游戏”跟中国99％的直销公司玩的游戏大同小异，那么，你能独行江湖，称霸世界，凭的“东西”到底是什么呢？　     如果对方是个“网头”，他就会直接告诉你：给我什么条件？能不能做第一人？你说能，等于骗他，你说不能，他不来，同样讲计划的机会都不给你。“网头”是有点能量的人物，你怎么整合他，凭借几个简单的邀约技巧（再说对方的技巧比你还厉害），就可以整合对方，那么直销的钱也太好赚了。没有一定的思想高度，你想整合直销界里的优秀“网头”和优秀精英，你是难于做到的。　    上面我们只是说了一个邀约，比邀约更具挑战的是“讲计划”，你把人邀约来了，给对方讲什么呢？是不是还是讲“老三篇”，老掉牙的“讲公司、讲产品、讲制度”？你的OPP计划版本是什么？谁起的稿？中心思想是什么？传播一个什么理念？你是怎样复制的？系统的缔造者是谁？……这些东西，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之财的理由何在？！　　     要推荐成功一个人，最难的还不是邀约和讲计划，而是回答“对方的异议”，这是颇具功力的事情。怎么回答对方，让对方被你们的“与众不同”所感染，技巧和方法，即所谓的公司、产品、制度是无能为力的，尤其是对一些杰出的直销人。一个直销公司如果缺乏足够的杰出人士，这艘航船是走不远的，毕竟大多数人要靠极少数人来领导着向前走，而杰出人士依靠技巧、方法和手段，甚至金钱是打动不了他们的。打江山，仅靠一个元帅是行不通的，没有“直销领袖”的榜样作用，直销是难于走远的，这不是玩笑，是智慧的较量。    不断地补充名单、邀约、讲计划和跟进的周而复始地前行，但是决定它成功率的是“隐藏”在里面的主线――你要传播的思想，讲不好，就很容易滑到“传销”的泥坑里去。这就是“狭义直销”模式， 六、未来新规则     网络分销，一种融合“电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家+直销”的新型商品互惠营销模式，即“广义直销”模式是世界直销领域未来竞争的制高点。如果我们不进行创新，那么，我们就只有采用传统的商品分销模式，即要么是零售、要么是特许经营、要么是直销，我们已经没有机会了。这个历史机遇如果我们不紧紧抓住，迟早别人会抓，其实这场历史大较量已经悄然开始……     总而言之：无论在宏观的思想（或称战略）上还是在微观的技巧上，如果你的直销团队亦然是采用代表旧有直销灵魂的“推销文化”，那么不用说，你就已经输了，因为你的直销团队没有与众不同的特色、没有足够的吸引力，当然就没有让一般人动心之处。当然一个直销团队的吸引力有很多因素，我们只是说最关键的东西。　　     你要想赌直销的未来，惟一的路只有一条：彻底打破“狭义直销”的“推销文化”而代之以“广义直销”的“商品消费文化”。这不是你愿不愿意，想不想的问题，而是你想什么时候开始的问题。这个波澜壮阔的历史画卷已经徐徐展开，历史的车轮已经滚滚而来！　　                                        作为先知，作为一个要雄霸天下的企业，不紧紧抓住这一千载难逢的机遇而是拱手让与别人，你不觉得太可惜了吗？当然，你可以不抓，            6、你亦然可以随着“狭义直销”的脚步跑，那么你“模仿”跟随的优势是什么呢？是资金、是产品、是团队、是制度、是系统…..如果这些你都不具备“绝对优势”，聚集世界直销之财富，你的信心在哪里呢？如果你同意我们的这个观点，准确地说应该是，你自己看清楚了这一历史的滚滚潮流，那么，未来整个商业模式的重构就是决胜千里的蓝图。       融合“电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家＋直销”的网络分销新型商品分销模式，这种未来的新直销思维和含权消费商业模式，整合折扣店、联名信用卡、电子商务、联惠商家，把消费者、银行、商家和供应商全都联系在一起，应该说是《消费资本论》的实践代表，或者类似的思想体系，及其构建在这些思想体系基础之上的新商业模式。。       我们把以上论点，用二句话作一个总结：       ⑴、“狭义直销”模式由于无法突破强力推销产品的历史瓶颈，因此它无法进入世界经济的主流。为此即使投入再多的资金，战略的错位将直接导致世界直销的未来难于留下英雄的脚印；　       ⑵、制定“广义直销”的规则，将是未来直销霸主的必由之路，而现在比的是智慧和速度。       我们坚信：世界“互惠营销”的思想和“含权消费”的新理论，以及建立在这个思想、理论、观念上的《电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家＋直销超市》新商业模式，将会逐步引发世界范围内一场巨大的直销风暴，这场风暴将会对人类商品分销模式产生巨大影响！ e科士威与众不同 e科士威打破多数人对于直销的盲点与概念！独特的全赢营销模式（含权消费，即消费者享有利润分配的“业主”权力） eCosway这个既简单又毫不麻烦的系统，开发一个让您的收入可以不断稳健增长的管道。它比多层次直销的概念大有改进。 1、e科士威公司专做销售，货源来自世界名牌厂家，成本低，商品价廉物美，低于市价，性价比高，消费者买的便宜、不用推销会主动消费。坐在家里就可买到自己所需要的商品（很多大公司筹备多年了至今未实现）。就算不赚奖金省钱也值得。       2、eCosway有一套独一无二的必然成功系统，使拓展消费者的工作非常容易。不需要销售技巧和口才! 不需邀人到会场! 不影响正常休息! 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